Misfit要成为国内第二大智能穿戴品牌?

本文摘要:注目时尚、运动的人们也许早就沦为MisfitShine智能手环的拥趸者,但对于更好的中国消费者而言它一直是一款小众智能穿戴设备。现在,Misfit想让更加多中国人忘记它。 在来京参与GMIC期间,MisfitCEOSonnyVu拒绝接受了界面新闻记者的采访,他回应公司在中国的目标是沦为第二大的智能穿戴品牌。 到底,不是第一,而是第二。 这家来自硅谷的智能穿戴设备公司把第一留下了它的投资者之一,占有国内手机市场仅次于份额的小米。

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注目时尚、运动的人们也许早就沦为MisfitShine智能手环的拥趸者,但对于更好的中国消费者而言它一直是一款小众智能穿戴设备。现在,Misfit想让更加多中国人忘记它。  在来京参与GMIC期间,MisfitCEOSonnyVu拒绝接受了界面新闻记者的采访,他回应公司在中国的目标是沦为第二大的智能穿戴品牌。

  到底,不是第一,而是第二。  这家来自硅谷的智能穿戴设备公司把第一留下了它的投资者之一,占有国内手机市场仅次于份额的小米。

但在此之前,它还有一个短期目标,即沦为国内名列第一的海外智能穿戴品牌。  中国和美国是这家公司最主要的两大市场。目前,有大约2/3的收益来自美国之外,其中有一半来自中国。

MisfitCEOSonnyVu向界面新闻记者回应,Misfit的标志性智能穿戴产品Shine在2014年第四季度的全球销量为一百万部,仅有中国市场的销售量之后占有全球销量的30%。  这家在2014年初才月转入中国市场的公司,在美国维持着较高的关注度。

它的三位创始人SonnyVu、苹果公司前CEO约翰斯卡利(JohnSculley)、AgaMatri牵头创始人斯瑞达艾扬格(SridharIyengar),2011年以众筹模式在Indiegogo网站上发售首款智能穿戴产品,10小时内已完成了10万美元的筹款目标,两个月的筹款期内共计筹措84.7万美元。  据路透社报导,Misfit在B轮融资阶段曾取得李嘉诚旗下HorizonVentures公司领有投,而在C轮则更有了还包括小米、京东、纪源资本、顺为资本的投资,已完成融资金额总计4000万美元。  更有这些投资者的原因,相当大程度上源于这家公司的产品具备很多独有之处。

主打产品Shine是一款造型时尚的运动跟踪器,你可以把它作为装饰品戴着在手腕甚至是脖子上。与其他可穿着设备比起,它不仅具备透气功能,更加最重要的在于使用纽扣电池的方案解决问题了用户必须频密电池的后遗症,一般来说续航时间平均3-4个月。

  根据公布的《2014智能可穿着白皮书》表明,国内对智能可穿着设备的认知率超过54.6%,其中主要集中于在手表、手环、眼镜这三类,但是实际使用率仅有为2.9%,转化率极低。回应,SonnyVu回应大多数Misfit的用户都会在一个月之后之后配戴其产品,需要电池是其中很最重要的一个原因。  漂亮、轻巧、续航能力强劲,这些驳回Shine年所能想起的特点迅速被其他智能穿戴设备公司学会了。SonnyVu也很确切,目前在中国有数大约20个仿效Shine的可穿着产品,但他并不担忧这些产品影响自己的销量,因为Shine在设计方面的投放力度是其他公司不能相提并论的。

  而与众多知名品牌的合作,则将这家公司的用户群体提高到一个新的高度。Misfit与维多利亚的秘密合作发售了维多利亚的秘密粉Shine,与可口可乐合作发售可口可乐红Shine,此外还与施华洛世奇合作发售施华洛世奇水晶Shine。

这些独家合作的产品,让Shine在市场上看上去极具竞争优势。  针对具备可观市场的中国,除早已销售的Shine、Flash系列产品外,Misfit还计划发售一款尤其的产品。  这款产品将由中国的设计师为中国的消费者量身定做,仍然是引入产品,也某种程度是在有数的软件中加到中文版本。

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SonnyVu对界面新闻记者特别强调,为了已完成该产品,Misfit在深圳、北京、上海三地举行了粉丝活动,并决定工程师必要与用户展开交流,好充份理解他们的市场需求。  这样的作法归功于Misfit对小米商业模式的仔细观察。

这家公司自小米身上教给了十分最重要的一点,是与用户创建必要的互动关系,并且通过大力地对话谋求客户的意见。尽管创始人SonnyVu有在微软公司中国工作过的经历,对中国市场也充足推崇,但Misfit此前早已意识到对中国用户的理解仍过于了解。  为了需要更佳地遥相呼应中国市场,Misfit在智能硬件公司集中于的深圳重新组建了一支享有35名工程师和设计师的团队,主要负责管理调研和研发,预计年底拓展至60人。此外,北京另有4名员工主要负责管理社区发展、客户服务以及扩展领域,年底将发展至20人。

这家公司期望需要创建一个专门用来与用户展开对话交流的平台,类似于米粉社区。  比起小米79元等国产品牌的低价手环,Shine系列近700元的价格归属于中高端产品,这让Misfit并不担忧在消费人群定位上有重合。但从整体产品线来看,这家公司也不期望自己的所有产品都受限于中高端。

  据界面新闻记者理解,Misfit新的上市的Flash系列产品是一种可以掌控智能家居设备的可穿着设备,价格是Shine的一半。在美国,Misfit早已与一些智能家居产品展开了合作,例如Nest和August智能锁住,他们也期望能与中国本土的智能家居品牌合作。  在销售渠道方面,Misfit不仅在官网、京东、天猫、乐语商城等线上渠道展开销售,线下还与苹果商店、维多利亚的秘密以及施华洛世奇的实体店铺合作发售。

SonnyVu称之为,Misfit在中国有很多合作伙伴,分销的渠道很多。  但相比很快扩展销售渠道,Misfit面对的更大挑战来自于如何提高产品和品牌在中国的知名度。  只能靠单一的手环产品和运动监测功能似乎足以解决问题上述问题,因此这家公司在谋求向更好领域展开扩展。身份辨识、安全性、线下缴纳、智能家居都是Misfit十分感兴趣的领域,指出它们是可穿着产品未来最重要的发展潮流。

  我们早已不几乎是一家智能可穿着产品公司,在智能家居和软件方面也有许多突破。SonnyVu回应,这也是公司从MisfitWearable改名为Misfit的主要原因。据界面新闻记者理解,上周Misfit之后发售了一款为AppleWatch打造出的MisfitMinute健美指导APP。


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